第296节（1 / 3）

与褚橙合作

江悦笑着说道：“对，你好，我是江悦。我仔细看了你对褚橙的介绍，十分感兴趣，你能在具体说一下褚橙目前的情况吗？”

李木子强迫自己冷静下来，虽然她跟江悦通话十分激动，但是最主要的还是帮助褚橙寻找销路。

于是，她深呼吸几下，跟江悦具体说了目前褚橙的情况。

听着李木子的描述，江悦心里有数了，这跟她了解的情况差不多。

于是她说道：“行，我大概了解了。我知道褚老，也很敬佩他老人家，我相信褚橙的品质，只是现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。产品是一方面，营销则是另一方面。现在随着互联网的普及，信息宣传的占比越来越大。有很多产品甚至是营销在前，做好了营销产品质量根本不是重点了。”

对于江悦的观点，李木子也有同感：“确实是这样，但是我们的褚橙真的非常好。有了这么好的橙子再加上好的营销，肯定是如虎添翼。我也相信公道自在人心，好的产品才是最基础的。”

江悦笑着说道：“确实，或许现在的市场有些虚浮，但是时间一长，核心竞争力还是在产品本身。所以，我才这么看好褚橙。不过，营销噱头也少不了。我联系李李你，并不是想要只给褚橙做一个简单的推广，而是想要跟你们团队合作，共同运营这个品牌。”

这话说出来，不仅仅是李木子愣住了，就连褚老也愣住了。

本来以为只是宣传一下就非常感谢了，没有想到江悦真的这么看好褚橙。

“共同运营褚橙？”褚老忍不住出声问道。

江悦听到一位老人的声音愣了一下，随即有些激动地说道：“是褚老吗？”

褚老笑着说道：“对，是我，你好啊，小江总。”

褚老已经八十多岁，看着江悦和李木子这样年纪的人，都觉得是小孩子。

听到褚老和蔼的声音，江悦也笑了：“褚老好。”

褚老是一个传奇人物，曾经任职畜牧厂、农场、糖厂的厂长，后来来到云省卷烟厂，很快就把卷烟厂做成行业第一。

他为国家利税一千四百亿，缔造了红塔帝国，被誉为“华夏烟草大王”。

只是1999年，已经七十一岁的褚老因为贪污被判无期入狱，2002年保外就医，开始种橙子。

潜心十年，成就又一个商业奇迹。

能够近距离见证和缔造这一盛事，江悦当然十分激动。

听到褚老在，江悦立刻把自己对于褚橙的未来规划说了出来。

“褚老，我相信您也知道目前营销的重要性。营销最主要的是噱头，而褚橙有一个别人无法企及的卖点和噱头，就是您这个金字招牌。您能缔造一个‘红塔帝国’，就能缔造一个‘褚橙’奇迹。只是希望您能不要介意，我想要拿您做宣传这个举动。这样才能最大范围，最集中地吸引眼球。我打算定位年轻企业家群体，当中也包括我，由我们来引导消费者，这是营销方面的主要计划，具体计划我们可以再组建团队详细讨论。宣传渠道方面，褚老放心，我的微博和各大视频网站的频道号、公众号以及热点号都会宣传。”

褚老点头说道：“我觉得可以，如果我能够为褚橙，为褚橙的推广做一些贡献，也值得了，这个方案我同意。”

江悦继续说道：“营销大体思路定下之后，就是产品了，产品方面定价和包装很重要。价格方面我的定位是高端产品，咱们的橙子质量和品控都这么好，自然要有一定的品牌溢价，所以价格要订的贵一些，我的预期是销售定价不能低于十五元一斤。”

听到这个价格，李木子惊呼：“这么贵，都赶上进口的澳洲橙子了，销售会有一定的困难的吧？”

比起李木子的惊讶，褚老倒是若有所思。

沉思之后说道：“这个价格可以，不过我还要具体核算一下成本，最终定价再议。”

李木子不解地问道：“褚老，这个价格太高了，不好卖啊。”

褚老摆摆手说道：“这个是销售价格，中间有很大一部分利润是给到经销商的。小李啊，记住，只有让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。”

所以褚老从一开始做企业，产品定价基本都是中高端。

一方面是他对于产品的质量把控一直都到位，还坚持进行原材料优化开发。

另一方面就是留出足够的利润来，让经销商赚钱。

这跟江悦双赢的理论异曲同工。

江悦继续说道：“销售端口线上销售，我们悦阳实业的网站可以提前开启预售，为咱们打包发货留出时间。也为今年的双十一让道，毕竟我们是生鲜，快递爆仓对于橙子的保质期影响很大。等到过了双十一之后，悦阳实业的天猫旗舰店将会上架褚橙。”

褚老说道：“行，我觉得电商挺好，与时俱进。”

看到褚老接受良好，江悦说出了自己的诉求：“褚老，我想跟您和褚橙成为长久的合作伙伴。我们可以成立一个公司