第298节（1 / 3）

对于褚橙的策划案，其实非常简单，就是主打情怀。

虽然在2020年之后，情怀这个词消费者已经免疫了，太多的感情让大家无感。

但是在2012年，情怀足以让更多人动容。

尤其是一些有故事的人。

现在的企业家没有一个人不认识褚老，没有一个人在成长和管理企业的时候不研究和参考褚老的经营模式。

“红塔帝国”不仅仅是一个名词，“华夏烟草大王”也不仅仅是一个称呼。

是对于褚老实实在在的褒奖和认可。

而江悦的目标就是通过这些人来激发褚老的名气，在打开b端市场的同时带动c端市场。

首先，产品的名称和logo就是褚老的名字和头像。

褚老就是他们品牌形象和代言人。

产品包装上也要体现出褚老和褚橙的特点。

slon也是那一句“人生总有起落，精神终可传橙”。

策划案例营销步骤分四步。

第一步是启动期，江悦将通过自己在京城的人脉，让四家知名媒体来哀市实地考察，对褚橙进行报道，题目为《褚橙进京》，作为褚橙预售预热，引发相关话题。

这个时期以着重介绍褚橙产品本身的特点和优势为主。

等微博发文之后，除了江悦之外，还会邀请各位知名企业家进行转发。

第二步，扩大影响力。到了预售时期，经过启动期宣传之后，褚橙已经有一定的影响力了，这个时候将会从物质层面转为精神层面。

主要介绍褚老的经历，将褚橙打造成为励志橙。

升华主题，扩大知名度。

第三步，高潮期。把前两步的铺垫整合起来，全面开启全网宣传。

在微博、公众号、热点号以及各个视频网站选取一百位成功人士和企业大v，赠送褚橙产品，激发个人情怀，进行广告宣传。

一方面开通b端市场，为年货福利开发渠道，同时也引发测评褚橙、推广褚橙的风潮，拓展c端人群购。

整合一切资源，让国家政府号关注此推广，进行报道，达到声誉顶峰。

第四步，收尾，为了明年打下基础。

彻底立住褚老人设，抓住企业家群体。

江悦打算以褚橙的名义在年底赞助年底的最具有影响力企业家颁奖典礼。

期间会播放“向褚老致敬”的相关视频，以此主题为明年褚橙的销售打下基础。

楚萧然的策划案结束之后，张建上前为大家具体说明了在网上如何进行预售。

客服的服务话术、物流方面的价格影响以及发货的流程等等。

让褚老以及其团队彻底了解了电商这个他们从来没有接触过的领域，现在已经发展的如此完善了。

一连讲述了三个小时，整个提报才完全结束。

褚老虽然年纪大了，对于互联网不太熟悉，但是眼界可不是一般人，自然知道江悦他们是真的非常认真地在做这件事情。

这个营销方案的含金量褚老很惊讶，他立刻给予了肯定。

“营销方面我没有问题，是以我为主也好，还是情怀也罢，我都可以。这些都是我实实在在在做的事情。江总各位觉得这些值得宣传，那是对我的肯定，我谢谢各位。当然，不是说要交给你们，我就什么都不干了，我也会尽我的能力，为褚橙进行宣传。”

江悦听到褚老这一番话，松了一口气，这就是褚老对于他们的认可。

江悦笑着说道：“褚老以及各位，还有什么不明白可以提问。”

褚老也没有客气，提出了几个落地相对比较困难的方面。

“我对于褚橙的产品要求很高，所以即使是分装和发货也都有十分严格的规定和规格。本来我已经看到了一套机械清洗分选线，但是因为销售不出去，时间和资金不够购买这个生产线的，纯人工做这些会造成发货时间长的问题。所以预售这方面会不会有影响，或者是发货时间太长会有影响。”

江悦说道：“这并不是太大的影响，不管是预售还是正常销售，只要是在承诺时间之内发货即可。我们的承诺时间可以长一些，发货方面也可以给消费者解释，因为品质严选所以发货相对较慢，我相信大家可以理解的。”

褚老点点头说道：“那我会让工厂这边好好计算一下出货时间的，不能承诺之后做不到。第二个问题就是快递运输的问题，橙子虽然不是保鲜期太短的水果，但也有最佳赏味期，所以快递的运输速度方面真的可以保证吗？最重要的，快递运输对于水果破损的占比问题。”

快递这方面褚老是真的担心，毕竟云省也算是比较偏远，褚老担心失效和运输破损的问题。

褚橙火爆

江悦十分理解褚老的担心，她解释道：“关于快递破损这方面我们也有很多考量。首先是包装方面，我们将会采用礼盒包装，把给一颗橙子都分开来装箱，在包装方面就减少破