设备忽悠我们。

另一个是，无论最终的成交金额是多少，如果中方能在正式投产后的一年内付清全部货款，那总货款要在原来的基础上优惠10。

“不不不，10可不行，”米勒连连摇头，“顶多能优惠4。”

“那就8吧，不能再让步了。”

针对优惠比例的问题，双方磨叽了一个多钟头，最后定为6，相当于少付半年的贷款利息。

如果能提前半年交付，中方差不多可以节省万八千块人民币。

更细节的内容，要等到米勒联系到制造商以后再说。

为了那两套免费的果酱生产设备，叶满枝与米勒谈了一个多礼拜。

她感觉再谈几天，她就能学会说英文了。

送走了米勒，广交会也已经接近尾声。

大会闭幕以后，交易团的所有团员有三天半的假期，可以在广州市内游玩。

叶满枝合计着到时候就跟团长请个假，上岛与一大家子汇合，将她闺女从幼儿园里解救出来。

她的心思已经飘到了之后的假期上，但广交会的最后几天其实是每年的成交高峰期，他们还不能懈怠。

很多一直观望的客户，会集中在这几天前来签单。

叶满枝一上午就签了三笔大订单，可惜跟自家食品厂没啥关系。

她只能安慰自己，全国一盘棋，滨江厂也能蹭点别人签的订单。

中午吃过午饭，在小圆桌区休息时，叶满枝又见到了上次采购过儿童饼干的那位女客户。

“李女士，您要买的调料，还没签吗？”

“没有，我再看看。”

李琼从开幕等到闭幕，就是想等到大会最后几天低价抄底的。

目前的价格还不到最低价，她想等到最后一天再说。

“您不是在英国经营食品商店吗？”叶满枝给她开了瓶汽水，好奇地问，“食品商店需要那么多调料啊？那您的商店规模一定很大！”

“我的商店在唐人街上，很多华人会去我的店里选购中式调料。”李琼谢谢她的汽水，笑着说，“而且我还经营一家中餐厅，对调料的需求量很大。”

“哇，您在英国开饭馆啊？您可太厉害了！”叶满枝给她竖个大拇指，“我还是第一次遇到在海外开饭馆的老板呢！您中餐厅里的厨师是华人还是外国人啊？”

“有华人也有外国人。”

叶满枝嫌弃地咧嘴：“外国厨师能做好咱们的中餐吗？”

李琼笑道：“外国师傅可以做一些简单的菜式，比如蛋炒饭之类的，但是做宴席菜还得用咱们自己人。”

叶满枝心说蛋炒饭都算是一道菜了，那国际友人吃的也不咋地呀！

“您那家餐馆里的师傅能做红烧肘子、红烧猪蹄、四喜丸子这样的大菜吗？”

李琼摇头：“我们主营的是南方菜系，口味都比较清淡。”

“红烧肘子和四喜丸子，好像不分南北吧？我瞧着很多南方同志也爱吃红烧肘子。”

叶满枝说着便起身，走到陈列架前面挑选了几种罐头，又回办公室拿了一盒红烧猪肘的罐头。

将几盒罐头一一摆到圆桌上，展示给她。

“李女士，我看您别只关注调料的价格了，不如考虑一下我们的罐头。红烧肘子、四喜丸子、红烧猪蹄、炒三丝、芙蓉鸡片、糯米鸡、茄汁沙丁鱼，这些都是宴席菜，口味不比现做的差。如果您餐厅里的厨师不会做，就可以用这些宴席菜罐头，兼顾一下南北方客人的不同口味。”

第180章

李琼是从事餐饮行业的, 每年会跟着英国的几个经销商，一起回国参加一次广交会。

主要是采购调料，瓷器和便宜的糖果零食。

她其实已经在食品和土产陈列区逛过好几次了, 但很少在罐头货架前逗留，从没将宴席菜罐头与自己的生意联系到一起。

“李女士, 在中餐厅使用宴席菜罐头是很常见的。只不过欧洲那边的经销商都是欧洲裔, 采购的罐头大多符合欧洲人的口味, 比如午餐肉、原汁猪肉罐头、清蒸猪肉罐头。其他罐头他们看也不看, 所以在欧洲市场上很难见到宴席菜罐头。”

李琼颔首，与本土英国人相比, 华裔的市场太小了。

而且外国人不懂中式菜肴。

叶满枝打开一罐芙蓉鸡片, 请她尝尝, 继续闲聊道：“我之前接待过东南亚的经销商, 他们每年都会来广交会，专门采购宴席菜罐头, 采购量比午餐肉还大呢！”

李琼讶然问：“这种罐头在东南亚这么畅销？”

“当然啦, 否则我们生产这么多宴席菜罐头卖给谁呢？我之前接待过一位新加坡的客户, 他就是大宗采购宴席菜的。不但卖给中餐厅, 还在商店里销售。据说他们那边的老百姓工作紧张, 下班以后没时间做饭的话, 就买这种罐头搭配馒头或面包吃。”

叶满枝刚听到新加坡客户的介绍时,